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営業部スタッフ

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仕事を知る|営業部

PROFILE

前出 拓

前出 拓

2017年入社。入社1年目は製造部でプログラマー、2年目は開発部でエンジニアとして勤務し、3年目から営業部へ。主な担当エリアは京都、大阪。趣味は甘いものを食べること。ホイップクリームは多ければ多い方が良い。

北川 幹

北川 幹

2015年入社。入社半年後に営業部へ配属。東京オフィス立ち上げに参加後、2017年より京都本社勤務。毎日の楽しみは、子どもとのお風呂タイム。

浅野 麻友美

浅野 麻友美

2018年パート社員として入社。表面処理部、加工検査部を経て2021年から正社員となり、営業部へ配属。現在は主にインサイドセールス・新規開拓を担当。趣味は運動とお酒を飲むこと。

宮田 裕也

宮田 裕也

2007年入社。入社後6年間は製造部としてフライス/ プログラマー/ オペレーターとして勤務し、2013年より営業部へ配属。興味がある事は「どうしたら簡単に痩せられるか?」。

普段の仕事が垣間見える一部を紹介

前出さん
基本的な業務は見積もりの作成ですね。お客様とお話した上で、いただいた図面に対して見積をお出しする、というのが一番基本の仕事になります。HILLTOP 営業部メンバーは最低半年以上、製造部での業務経験を積むため、「ここをこういう形状にした方がもう少し安くなりますよ」「納期が早くなりますよ」など、お客様に喜んでいただけるような具体的な提案ができると言うのが特別なところだと思います。
北川さん
あとはお客さまへの訪問もあります。やっぱり実際にモノを見てお話をするであったり、図面を見ながら膝を突き合わせて話をしないと、どうしても細かい話が伝わりにくいとかあったりするんですよ。オンラインのミーティングも多いですが、そういった細かなニュアンスのお話をする際には、今も訪問をしていますね。
宮田さん
2人とも、うまくまとめてくれてありがとう(笑)
浅野さん
私はお客さまからいただいたお問合せの対応や、メール配信、新規のお客様へのご連絡がメインですね。いわゆるインサイドセールスと呼ばれる業務を担当しています。

営業部 コミニュケーション

製品の完成や最新の技術、製品に携われるやりがい

宮田さん
お客さまの要望に応えるために試行錯誤を繰り返して、やっと案件が実ったときは嬉しいですね。
まずは試作品を作ってみて、「次はこの点を改良しましょうか」とか「ここはこうした方が良いかもしれないですね」とか…。そういう試行錯誤があった上で製品の完成を見届けられる時は、すごくやりがいを感じます。
前出さん
試作からちょっとずつ形を変えて製品になっていくっていう、過程を見られる喜びはありますよね。スタートからゴールまで一貫して関われるのは、営業の醍醐味かと。
浅野さん
その案件では試作品だけだったとしても、後日その経験を踏まえて受注をいただくこともありますよね。お客さまと信頼関係を築けた結果として次の発注をいただけたんだと思うと、すごく嬉しいですね。
北川さん
わかるわかる!あと、僕はお客さんとのコミュニケーションももちろん楽しいのですが、純粋に最新技術や日本一の技術に触れる機会があるのがワクワクします!
浅野さん
営業って、展示会に赴く機会が社内で一番多いんですよね。出展はもちろんですが、最新技術や業界の動向をチェックするために見に行くことも多くて。
北川さん
そうそう。あとは、僕のお客さまで日本で一番と言っても過言ではない望遠鏡メーカーさんがおられるのですが、研究所とか大学に向けて、メーター単位の望遠鏡を作ってお納めされてるんですけど。僕はお仕事の関係で、望遠鏡の製造工程も一部理解しないといけないことがあったので、ものすごく立派な望遠鏡やその構造など、色々と見学させていただいたんですよね。純粋に「すげーっ!!」と思いました。そういう体験ができるのも、HILLTOP の営業の良さかなと思います。
宮田さん
確かにね。展示会やお客様訪問で全国を移動するので、僕はついついご当地グルメを食べすぎてしまいがち!
前出さん
あれ、宮田さんダイエットしてませんでしたっけ?(笑)

営業部 仕事

営業のスタイルは一つじゃなくていい

宮田さん
僕のイメージだと、営業部のメンバーは前向きな人が多いですね。
前出さん
どちらかというと僕は後ろ向き…(笑)
宮田さん
えっ!けっこう前向きなイメージだったけどな。
前出さん
後ろ向きっていうのは、お客様に対して後ろ向きというわけではなくて、行動に対してですね(笑)色んなことが心配になるので、全ての行動を細かく確認しながら、コツコツ地道に進めるタイプなんです。僕は営業さんには2パターンあると思っていて、「バイタリティを元に案件をガツガツ進める人」「堅実に細かくコツコツと案件を進める人」の2種類。僕はどちらかというと、後者です。
北川さん
僕も前出くんと同じタイプですね。その人の特性を活かした方法で、あとは真摯に仕事が進められるのであれば、営業スタイルについては問われないです。
浅野さん
みんなすごく仕事に対して前向きだし、楽しい部署だと思います。営業部だけと言うより、会社全体の雰囲気かもしれないですね。

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